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MO&Co. 也开始卖彩妆,时装品牌都不想好好做衣服了吗?

作者:外滩时尚  时间:2017/3/21  阅读:

前两周,时装品牌MO&Co.的同集团彩妆品牌Rec(芮客)宣布在上海开设首家独立直营店。


听说过大名鼎鼎的M.A.C,Rec又是谁?


本着打造“中国第一时尚彩妆专业品牌”的决心,MO&Co.早在2014年便开始研发Rec,在2016年4月成为“上海时装周官方指定彩妆”打响知名度后,同年6月在天猫开了旗舰店。去天猫旗舰店转了一圈,彩妆品的价格在30-300元之间,销量不俗。


Rec可以说是中国本土时装品牌跨界美妆业第一个吃螃蟹的人。反观海外,活用时装x美妆的公式,已经是个常见的套路了。


快时尚品牌利用不贵好用的彩妆为自家衣服打造人气,时装大牌则利用相比同品牌服饰低价许多的化妆护肤品,让更多人近距离地接触到大牌。


Stylenandax3CE

买完衣服了,不来支口红吗


热衷韩剧的朋友们应该对Stylenanda这个韩国时尚品牌不陌生。除了韩剧的大量穿搭为它赚得不错的曝光度外,自身有趣且时髦的设计也是它大获成功的主要因素。


2005年,韩国女大学生金素溪创办了Stylenanda。网店上线后的惊人销量,一度在年轻女孩中刮起旋风,2009年,金素溪代表本着发扬“K-Beauty”的决心,创立了Stylenanda旗下的美妆品牌3CE。


3CE不仅在实体店里和Stylenanda的衣物一起售卖,也出现在Stylenanda的购物网站上。顾客们在买完衣服后,往往被五光十色又价格便宜的口红眼影等吸引,这样的“捆绑式“销售,使得3CE在Stylenanda贡献的销售额不容小觑。


Topshop

美妆品比衣服更“保值”!


2010年,英国快时尚品牌Topshop在伦敦牛津街旗舰店开启“美妆一站式”服务。旗舰店中不仅有时装和美妆产品,甚至还有美甲店,假发装扮等服务。更可心的是,这些产品单价都不超过10磅。要是某个下午无聊,完全可以考虑在Topshop里面消磨时光。

Topshop一站式美妆的成功使得许多快时尚品牌们发现,比起季节性流行的服装,美妆产品拥有可以持续1至2年稳定增值的时尚周期。因为美妆产品的种类相对固定,可以保持较长时间。而顾客在店里停留的时间越长,对于产品的营销就越有帮助。


&OtherStories

我们要的是生活格调


&OtherStoriesBeauty的上市,除了以其吸睛的包装博得顾客们喜爱,无形中也提升了品牌形象。这让快时尚品牌们意识到“包装”对于品牌的重要性。




H&MBeauty

瞄准年轻市场,就是性价比高


在2009年,H&M曾经推出HelloKitty限量彩妆系列,以低价在年轻人中取得了不错的口碑。2015年,H&MBeauty终于正式上线,如其时装一样为大众提供每季最流行的美妆趋势和色彩。



H&M有机身体护理系列全都印有“Ecocert”认证,全线产品总以天然成分为主,安全有效地呵护皮肤。包装则走了时下流行的“性冷淡”风格,单品售价控制在2.99美元-24.99美元之间。完全击中年轻消费者的心。





奢侈品牌的时装也许太过昂贵,但同品牌美妆线的入门级价格,对普罗大众还是相当有诱惑力的。


时装大牌Dior和Chanel是时装跨界美妆的先行者,目前已经拥有了非常完整的独立运营体系和产品品类。



LouisVuitton成立了化妆品研发中心,D&G、Gucci和宝洁合作,授权推出彩妆、香水等热门产品,TOMFORD、ChristianLouboutin等极具设计师个性的品牌也推出美妆系列,常常断货。


时装品牌纷纷选择跨界美妆,究其原因,不仅仅源于强大的时装品牌效应使得其附属的美妆品牌可以获得更庞大的消费群体,赚得更多的经济利益;更因为单一品类商品已不足以支撑时尚品牌自身长期发展,产品多元化已成为品牌强大的必然趋势。


对顾客来讲,时装品牌的“一站式”服务将提供更完整贴心,精致到妆容造型的搭配。社交媒体的迅猛发展也使得年轻一代顾客对价位相对公道的美妆产品愈加喜爱。


对于起步较晚但发展迅速的中国时尚品牌,到底会在时装x美妆的算式中取得怎样的成绩?不如亲自去专柜买支口红,试了才有发言权!

文_宝乐尔编辑_小石酱图_来自网络

以上内容来自「外滩时尚」(微信号:bund-style)

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